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利氏兄弟:英雄莫问出处

2016-01-28 来源:中国工程机械商贸网 0
  对于利氏兄弟中国区总经理王志军来说,自打利氏兄弟在中国市场开拍以来,给他的惊喜就从未停歇过。8场拍卖会,不以数量争高低 而以质量论英雄。但今天,他要为我们讲述的不是利氏兄弟在中国的故事,而是这位全球“英雄”是如何炼成的!

  卖家具还债走向了拍卖

  虽然利氏兄弟今天已经相当于全球二手设备拍卖交易市场上第2名到第40名销售额的总和,但是其发展历程可以用“艰难、挑战”四个字来形容。 

  利氏兄弟的前身可以追溯到上世纪50年代在加拿大西部哥伦比亚省白手起家的Ken、Dave和John利氏三兄弟,这三兄弟当时正在经营一个小家具店。1958年,由于市场萎缩、资金回流问题,有一天银行打来电话,要求他们在规定日期前偿还之前借下2000美元的债务,否则将冻结账户、查封店铺。为了能够按时偿还债务,三兄弟决定举办一场拍卖会,卖掉手中一些多余的东西。拍卖会是无底价的,因为他们想吸引足够多的感兴趣的乡亲们。随后,拍卖会如期举行,但令他们始料未及的是,拍卖会不仅仅帮助他们还了钱,还给他们带来了额外的剩余,更令他们感觉似乎发现了什么。于是乎,在这场拍卖会的刺激之下,兄弟三人决定成立一家拍卖公司,开始举办更多常规的拍卖会。很快,他们将拍卖业务的范围延伸到了工程机械、农业机械、卡车及其他运输车辆、石油天然气等其他工业品。

  全球45个拍卖场让业务遍布全球

  “时至今日,利氏兄弟的拍卖业务已经遍布全球,不论在北美、南美、欧洲、中东、澳洲等成熟市场,还是在亚洲、非洲等新兴发展地区都能看到利氏兄弟的身影。” 1998年和2004年,利氏兄弟分别在美国纽约证交所和加拿大多伦多证交所成功上市,并于2008年成为标准普尔指数股,成为全球工业品市场发展的风向标之一。王志军说:“而这一切,都得益于利氏兄弟拍卖的核心理念——严格坚持的无底价拍卖原则,即拍卖会中,每一件拍品都将以无底价的方式售出,没有最低竞买价和保留价。这一原则也由最初的仅仅是吸引客人参与的设计,提升到让利氏兄弟在全球设备流通领域范畴内成为‘公正、公平、透明、诚信’的象征。”

  2015,再次刷新纪录

  2015年,利氏兄弟继2014年创下破纪录的销售记录之后,再次刷新了销售记录,达到了42。5亿美元。其中超过19亿美元的设备(超过销售总额的45%),是通过网络销售给了来自全球的买家,这也创下了利氏兄弟网络销售的新纪录。

  2月,利氏兄弟美国奥兰多拍卖会,以售出超过10500件拍品创下了全球单场拍卖会拍品数量的纪录;3月,利氏兄弟创下了以单个委托方为主要拍品来源的专场拍卖会纪录;4月,利氏兄弟加拿大埃德蒙顿拍卖会,再次创下利氏兄弟加拿大单场拍卖会记录,而其在加拿大部分地区的二手设备;11月,利氏兄弟在英国多宁顿公园拍卖场举办了其在欧洲的第400场拍卖会;12月,利氏兄弟在Polotitlan拍卖场举办了其在墨西哥的第100场拍卖会。

  “英雄”在中国

闲来麻将  “截至目前,利氏兄弟共在中国举行了8场拍卖会,却经历了8年多的筹备”,王志军介绍说:“利氏兄弟拍卖于2004年进入中国市场,在北京设立代表处。在2004年至2012年期间,利氏兄弟一直在了解、学习和研究中国市场,同时利用利氏兄弟海外的成熟的拍卖渠道,帮助中国国内的设备拥有者将手中的设备销售、交易、出口到海外。经过近8年多的筹备,利氏兄弟于2013年4月18日,在北京举办了其在中国的首场无底价公开拍卖会,为中国本土客户提供设备交易服务。”

  相比于全球其他地区的拍卖会,利氏兄弟中国首场拍卖会的规模并不大,有点“小巫见大巫”的感觉,但却引起了海内外业界人士、从业者和设备流通市场各个环节的极大关注。因为利氏兄弟不仅将拍卖这种盛行海外的独特的设备交易模式引入中国,还将其近60年的二手设备交易经验和专业操作模式带入中国。而更重要的,是为中国设备提供了全球设备大流通的对接点。

  参与竞买的客户,可以买到来自国内,或者国外的设备,设备拥有者,也可以将设备卖到国内或者国外市场。在北京,可以实现国内国外买卖双方相互之间的设备交易。与此同时,买家可以来到现场,也可以坐在家里通过互联网参与竞拍,更可以通过利氏兄弟的代理参与竞拍。不论您来自哪里,您都可以通过丰富的线上线下参与方式,同步与全球业者参与竞拍。

  为中国奉献全球流通、可靠的设备交易平台

闲来麻将  利氏兄弟的发展之所以能够遍布全球,另一个重要的因素,在于利氏兄弟崇尚市场经济、自由贸易,并以“做正确的事情”为行为准则,其内部有一个包容性和适应性非常强的闲来麻将和“正直的”执行团队。

闲来麻将  “我们非常尊重每一个国家和地区当地的法律法规、本土商业文化和习惯,并能够将之与利氏兄弟自身‘充满激情的拍卖’的业务特点很好地结合起来。”王志军为此感到深深的自豪。

  一位利氏兄弟在加拿大的委托方在得知利氏兄弟即将在中国举办拍卖会时,说道:“虽然我对中国情况不太了解,但是我知道利氏兄弟的到来将意味着什么——这将会是一个买卖设备的可靠平台。我确信,当地的同行一定能够在这个平台上受益。”

  目前,在中国二手工程机械保有量已超越500万台,假设2015年工程机械年销量将到达100万台以上,依照机械设备的寿数周期,预计到2020年,每年的工程机械作废台量将高达120万台。整个工程机械行业进入了存量市场,二手工程机械的流通买卖需求不断增大。一面是存量市场,一面是全球新设备进入微利时代,开发后市场就成为许多企业决策者的重要战略手段和获利空间。8场拍卖会对于利氏兄弟来说只是其在中国的小试牛刀,未来,中国市场大有可为,王志军也信心满满:“我们从来不认为业务的开展会一帆风顺,发展道路上也将荆棘满布,但不论何时,利氏兄弟都不会对自己的业务失去信心,不会对市场的未来失去信心,而是怀揣对‘公正、公平、透明、诚信’的敬意和对‘中国市场独特性’的谦卑之心,谨慎前行,为让更多人能够从这个平台中受益而不断努力。”

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