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竞争导向 区域聚焦 英轩重工2020年商务年会成功举办

2019-11-21 来源:中国工程机械商贸网 0
  11月18日,英轩重工成功召开了主题为“竞争导向·区域聚焦·产品驱动·创新发展”的2020商务年会,英轩重工副总经理、装载机事业部总经理王金华及公司管理团队与从全国各地赶来的英轩重工代理商齐聚一堂,共襄发展,共话未来。

  18日上午,英轩重工“HV”系列装载机新品发布会圆满结束,借由新品上市带来的热潮和信心,下午,英轩重工的2020商务年会乘势举行,会议由装载机营销公司副总经理刘世秀主持,整场大会围绕“竞争导向·区域聚焦·产品驱动·创新发展”的主题展开,结合企业现有优势和规划布局对2020年的业务目标和策略进行了完善的安排。

  竞争导向 强化客户互动

  当下,工程机械市场结构发生了转变,由仅依靠增量需求和规模扩大转到以市场存量调整和更新需求为主,新的需求领域和需求层次不断出现,准确把握市场动态,及时了解客户需求,才能在市场竞争中占据更高的优势地位,在此次商务会上,各分管部门从多个角度进行了分析,提出了“树立以市场和客户为导向的意识,落实对服务配件进行改变与创新的行动,推进信息化建设与服务配件体系能力提升并举,强化主动服务,为客户创造增值服务”的重要举措,得到了与会经销商的热烈掌声。

  区域聚焦 提升渠道能力

  会上,公司对明年的区域建设做出了更加详细的计划,总体来说,2020年英轩重工将进一步加强渠道建设,增强市场活力,通过对老客户的维护,对新客户和大客户的开发,增强区域客户的忠实度,同时把渠道管理和培育工作落到实处,因此商务年会结束后,针对经销商的专项培训迅速展开,19日-20日,英轩重工组织了为期两天的 “厂商共赢”经销商培训活动,关于2020年提升渠道能力的计划和举措,已经通过这次培训轰轰烈烈的拉开了序幕。

  产品驱动 加强技术投入

  英轩重工自2011年成立以来,秉持起步就与世界同步的高起点发展理念,专注于产品的研发设计和生产制造,致力于打造行业内最可信赖的品牌。目前,英轩重工装载机产品已形成五大系列,一百多个品种,基本满足了市场需求,而随着环保政策的进一步收紧,一些产能利用率显著回升,新旧动能转换加快,驱使着企业产品的升级和结构调整,与此同时客户的性质也在慢慢发生着变化,越来越集中化、大型化的客户工况,逐渐年轻化的客户群体,都在催促着产品的不断更新。

  英轩重工瞄准这一潜在变化,深入研究市场环境,把握现实需求和潜在需求,加强技术投入,加快产品升级换代,加快结构调整升级和增长动力转换,在原有产品资源的基础上,进一步丰富产品资源,2020年英轩重工将重点培育明星产品,提升主力产品,同时开发重型高端产品与差异化产品。尤其是加强产品的智能化、定制化,迎合市场和客户需求,满足终端客户的个性化定制需求,提升英轩的市场竞争力。

  创新发展,加速实现共赢

  目前,装载机行业的市场格局相对稳定,这对装载机业务来说,既是全新挑战,更是新的机遇。王金华总经理表示,英轩重工从未放过任何市场变化带来的发展机会,一直以来,公司凭借雄厚的资本支持,不断引进行业人才,完善自动化生产线来提升生产能力,配全高精度生产设备,提高产品配件得自制率,提升深度制造优势,与此同时紧跟市场调整,对营销思路和理念进行改变与创新,加大经销商的业务能力提升,保障双方协同的高效率,加速实现厂商共赢的未来目标。(本文来自英轩重工)

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