第143期

-2019.09.30-

十分钟洽谈带来十亿元合作

——广西大都副总经理 韦炳军

出品:中国工程机械商贸网
撰文:逄晓刚

广西大都混凝土集团有限公司,专注于混凝土生产,2018年完成混凝土产量668万方,综合实力位居全国重点混凝土企业前十强。目前,公司拥有三一品牌的混凝土搅拌运输车、泵车、拖泵、车载泵等设备数百台,总价值高达数亿元。

鼎鼎彩票“公司在2002年刚成立时就与三一合作了,借助一系列三一泵送运输设备,正式开启了在混凝土这一行业的打拼。”

回忆起集团17年来的创业发展历程,主管生产的副总韦炳军感慨万千,他直言,是三一成就了大都,大都能取得今天“20亿元年产值”这样优异的成绩,三一设备功不可没。

“其实我们与三一从接触到达成合作只用了短短十分钟!”

韦炳军回忆称,在公司还在筹备阶段时三一广西区域的大区经理上门来洽谈合作,双方虽是初次见面,却聊得十分投机,最终仅用了短短十分钟就谈拢了整体的合作框架,确定将全面采购三一泵送设备。

韦炳军认为,之所以能“一拍即合”,根本原因在于双方在理念和鼎鼎彩票上高度一致。
  三一“品质改变世界”与大都追求质量第一,三一“一切为了客户”与大都专注服务的思想都非常贴切,所以沟通起来特别融洽。

“我甚至有一种感觉,好像我们公司冥冥之中就是为了要与三一合作才成立的似的。”韦炳军笑着说道,自从2002年牵手以来,广西大都与三一的合作一直在持续,“一直处于蜜月期”。“公司所有的搅拌车、泵车、拖泵都是买的三一品牌,而且每年都要更新,每年采购金额在6000万元以上。”

除了对质量与服务的追求高度一致,广西大都与三一在“大力投入进行创新”这一点上也并无二致。广西大都早在2004年就已经拿到了高新技术企业这一硬核荣誉,多年来公司在技术、管理、服务等各个维度不遗余力地进行着创新探索!“混凝土行业整体利润率不到5%,我们可以做到10%以上,没有创新支撑怎么可能做到?”

此外,在品牌塑造上,大都也与三一有着异曲同工之妙——目标远大但不冒进。

作为广西建工集团下属控股公司,背靠大树好乘凉,广西大都本可以取得更好的成绩,实现更快的发展——去年广西建工集团产值突破千亿,其中混凝土产业就有了100个亿,但是广西大都只是谨慎地吃下了其中的五分之一。“能力上如果达不到,规模上扩张得太快并不是好事!”

“我们公司成立时就提出要做百年企业!但是这个目标不可能一步达成,一定要稳扎稳打,在健康可持续发展的前提下,向着这个目标不断迈进!”

展望未来,韦炳军描述了未来五年具体的目标。2018年新任董事长甘启盛上任就提出“55200”的发展规划,第一个“5”是利用2018年到2022年5年时间;第二个“5”是指五项措施“党建引领、技术推动、环保优先、管理创新、员工幸福”;“200”就是实现两个翻番即产值增长100%、利润增长100%的目标,并且做到进入全国混凝土行业前十、广西规模最大、质量最好、服务最优、最讲诚信、环境最美的专业混凝土企业。

韦炳军坚信,正如这么多年来广西大都一直在做的,只要掌控好自己的发展节奏,每年都能做到稳健增长,那么不管是走出南宁、走出广西,还是走向全国甚至走向世界,该来的自然会来!

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